筚路蓝缕，砥砺前行 ——我与标定科技二十周年

筚路蓝缕，砥砺前行

                                                  ——我与标定科技二十周年

                                                                                                                                                                                                                                                          作者：陈丽卿

       2019年，标定科技成立二十周年。

       对人来说，二十年，不过人生的四分之一。而对一家公司来说，二十年无疑已是久经沙场的老将了。近来看新闻，八零九零一代再熟知不过的视频软件暴风影音服务骤停，股价暴跌，市值蒸发，已然鱼游沸鼎。曾经风光无限，如今面临落幕。特意上网搜索了一下，才了解到其自辉煌至没落也不过短短十余载，让人唏嘘。行业巨头尚且如此，何况中小企业？在经济泡沫四浮，实体举步维艰，又被公认为制造业寒冬的年代，恐怕数不了几度春秋，“浪花淘尽英雄”将不是杞人忧天。但标定科技历经风雨，在二十年后的今天以良好的企业形象立于防雷行业，这背后的不易，但凭想象也令我心生敬意。

        如今的市场风云变幻，行业此消彼长。以防雷行业为例，在过去的十年间，传统发电行业与通信行业是其最主要的服务对象。彼时这些行业正处于高速发展阶段，给防雷器市场也带来不计其数的大额订单（听说我的前辈里有人每年都能拿到非常可观的奖金），市场规模及产品需求量可见一斑。而近几年，全球通信市场争夺越来越激烈，外方对我国通信发展的多重阻挠，以及延续至今的贸易战，促使我国通信领域开启了产业结构调整以及资源整合。

       通信产业改革如火如荼，对防雷器市场的影响实在不容小觑。面对作为支柱行业的通信市场极速饱和的局面，标定科技公司大胆尝试引进新的项目和产品，力图突破该瓶颈——设计开发了多功能智能电表，凭借技术优势成为中国铁塔电表产品合格供应商；追踪开拓新兴充电桩市场，与国内数家主流充电桩厂家达成合作，助力我国新能源汽车产业发展；引导并推动了光伏防雷器与LED电源防雷器的大规模应用，且在短时间内迅速成为国内LED行业配套产品领先品牌。

       除了通信行业的震荡，国家在2016年对建设工程防雷进行优化，取消企业的防雷工程资质认定，这一举措使公司的运营受到掣肘。标定科技自取得防雷工程专业甲级资质以来，在电力发电、变电及输电、石油化工等行业承接了大量防雷接地建设和改造工程，多次获得优质防雷工程殊荣。效益方面，防雷工程业务板块曾一度与防雷器板块平分秋色。如此，公司决策者闻风而动，及时调整战略目标，令业务人员深入探查市场，最终发掘并服务了“雪亮工程”项目,既应了现代信息化发展的潮流，又为智慧市场业绩添上了亮丽的一笔。

        公司决策者对公司未来发展方向的科学定位，及对市场目标的清醒认识犹如定海神针，使标定科技在激流暗礁中稳稳前行。

         纵观这几年，遭遇滑铁卢的行业大佬何止一两家，惹众人嗟叹之余，又给各行各业敲响了警钟——资本是公司立足的基础，却不是长存之计。在众多实体盲从资本，急速扩张时，标定科技始终秉持“做简做精”的匠人精神，以长远发展为目标，遵循“结构做减法”的一贯理念，整合人力资源，优化系统流程，极大地提升了公司运作机动性，势以短小精悍之姿应时代湍流，稳中求进。

      与“结构做减法“并举，标定科技还奉行“产品做加法”理念。一方面增加新产品的数量，另一方面大力提升产品的技术含量。众所周知，“创新”被广泛认可是企业实力的体现，是企业发展与长存的关键，是拥有核心竞争力的基础。对于我们这样的制造型企业，要想在市场中持续性地发光发热，创新更是灯芯一样不可或缺的存在。

能被市场与行业认可的创新才是标定科技所追求的创新，将更先进的产品推向市场，为用户服务是我们的夙愿。截至目前，标定科技向海内外供应自主品牌“Rainbowally”优质防雷器总数超千万套。团队自主研发的千伏光伏防雷器作为全国第一家取得相关国际认证的产品，占据公司出口总额的百分之二十以上。LED电源防雷器凭借优越的技术性能与高符合性“借船出海”，与配套厂家的户外路灯出口至全球数十个国家。

       2017年，标定科技与中石油湖南分公司耗时近五年的有关加油站防雷分析及建设的科研项目正式结题，由标定科技设计开发的一套集成五大系统（监控、雷电防护、配电、综合布线与接地系统）的智能防护一体化机柜通过验收。2018年，该机柜正式量产，现已被安装至当地百余座加油站点中，为其安全运行保驾护航。

       2019年被称为“5G元年”，5G通信时代渐行渐近，标定科技的研发团队更是率先推出了数款应用于5G通信基站（包括微基站与宏基站）的板载式防雷器，受到了行业与用户的普遍认可。基于客制化与市场小型化需求，研发团队一并开发了应用于小型逆变器与光伏系统的微型防雷器，小体积串、并联型LED防雷器；同时，优化传统防雷器模块，在保持技术性能的前提下，将体积压缩至原来的一半，为客户提供了多样化的选择。

      今年，标定科技在配套客户出口俄罗斯的大项目中独占鳌头，作为唯一的防雷器供应商签下超千万订单。我偶然听闻项目所使用防雷器在定制阶段的一件趣事——颜料显色度的问题致使外壳上移印的LOGO颜色与设计稿存在细微偏差。我们的研发人员为此精雕细琢，反复调配数次后终于达到了客户的期望。客制化服务本就是一门艺术，从概念到图纸，从样品到产品，它是标定科技研发团队擅长并尊重的艺术，亦是我们一心为客户的佐证。

      偶尔在开放平台接触到同类型产品时，可以很明显地感受到我们生产的防雷器模块的精细，得益于标定科技自有工厂一直秉承的“精益求精”的生产理念。近年，制造业自动化转型大势所趋，工厂技术团队在管理者的带领下，自主开发了数款适用于防雷器生产线的自动化设备，如自动注胶机、自动低温焊接机和自动面板激光刻印机，及应用于成品状态下的智能元件性能检测柜等，大大提高了经济效益与生产速率，为未来扩大市场规模提供了坚实的基础。

       五年前，我以应届毕业生的身份加入标定科技，从事外贸工作。时逢公司外贸人员紧缺，而海外订单正源源不断。面对全新的领域，我像大多数人一样不知所措，但又必须要在短时间内熟悉客户信息和整套出口流程，面临的压力可想而知。好在我的前辈准备了一份出口流程图，对出口的每一个环节作了详细的说明,于是我一边学习相关知识，一边整理客户信息，厘清交易数据，很快对公司的外贸情况有了初步的了解。尽管如此，在独立操作时仍有些力不从心，幸而我的领导表现出了极大的宽容，不厌其烦地悉心指导我的工作，为我指点迷津。同事们也给予了我莫大的理解与帮助，让我可以鼓足勇气，迎难而上，逐渐变得游刃有余。从学校步入社会是人生极为重要的转折点，除了工作能力上可见的成长，在标定科技的这五年，在融洽的人际关系与和谐的工作氛围中，我同样得到了一种归属感。可以说，标定科技就宛如我的第二个家。

       作为标定科技的对外贸易人员，在与外方沟通时我常常感受到一种由公司所处地域而带来的弱势--地之西南，国之天府。享此美誉，却独独少了江浙沪包邮区历久而酽的经贸开放气息，这种弱势对公司产品出口产生了一定的制约。但我从不泄气，努力与各方沟通、斡旋，打破一个又一个枷锁，使公司外贸工作顺利开展。标定科技这些年在国内市场的市场覆盖率与品牌影响力是我做海外市场的一剂强心针。未来市场竞争的剑锋指向全球。在近期发布的2019年前三季度副省级城市进出口额排序表中，成都排名全国第五，出口额同比增长24%。“酒香不怕巷子深”，我对标定科技海外市场的前景充满了信心。

     “不积跬步，无以至千里”，再庞大的乐高世界，也始于一个个零散的模块。二十年来，标定科技的创立者同公司一路从而立走到不惑，追随者则将自己最好的年华绘写在公司长青的卷轴上。长歌正激烈，标定人将从心出发，共同迈向新的篇章。